Как открыть студию лазерной эпиляции

01 ИЮН, 2022

Антонина Дремова

редактор 20×80, автор статей

5 мин

1000

Бизнес на лазерной эпиляции

В бьюти-индустрии есть направления, которые не теряют актуальности независимо от сезона и экономических новостей. Лазерная эпиляция — как раз из таких. Это тот случай, когда людям важнее гладкая кожа, чем курс доллара.

Рынок растёт двузначными темпами: в 2023 году объём мирового рынка лазерной эпиляции превысил 1,13 млрд долларов, а в России провели 36,2 млн процедур — и спрос продолжает расти.

Что самое интересное: студии в этой нише окупаются за 10−20 месяцев, а средняя чистая прибыль у владельцев уже в первый год выходит на 400 000 ₽ в месяц и более. Причём такой бизнес можно открыть даже в небольшом городе.

В этом материале — краткий разбор, почему рынок лазерной эпиляции не сбавляет обороты и за счёт чего предприниматели здесь стабильно зарабатывают.

Почему бизнес на лазерной эпиляции всё ещё выгоден и перспективен

Лазерная эпиляция — одна из тех услуг, на которые спрос не падает ни зимой, ни летом. Люди готовы платить за процедуры, которые реально работают и дают долгосрочный эффект. И платить хорошо.

По цифрам всё стабильно: средняя рентабельность студии — 40–60%, а окупаемость вложений выходит примерно за 6–8 месяцев. Главное — правильно выстроить работу, подобрать хорошее оборудование и не экономить на сервисе.

Почему открывать лазерную эпиляцию до сих пор интересно:
— Высокая маржинальность до 45%: себестоимость процедуры минимальна, а чек — уверенно выше среднего.
— Постоянные клиенты: одна процедура мало кому помогает, поэтому люди приходят курсом в 6-10 процедур и возвращаются.
— Минимальные расходы на материалы: никаких дорогих расходников или нестабильных поставок.
И да, сегодня клиент выбирает студию не по цене. На первый план выходят качество результата, сервис, общение, оформление и то, как ты себя позиционируешь. Это особенно важно учитывать, если планируешь открывать студию с нуля.

Что говорят цифры:

Объём мирового рынка (2023)	$1,13 млрд	Global Market Insights
Прогнозируемый рост (CAGR)	18,4% в год	Global Market Insights
Количество процедур в России (2023)	36,2 млн	BusinesStat
Средняя рентабельность	30-50%	Экспертные оценки
Срок окупаемости	10-20 месяцев	Практические данные

Если коротко: это понятный и прибыльный бизнес, где всё зависит от того, как ты подойдёшь к делу. И сейчас — самое время заходить в эту нишу.

Как открыть студию лазерной эпиляции: понятный пошаговый план

Если вы серьёзно задумываетесь о студии лазерной эпиляции — забудьте про спонтанность. Тут без чёткого плана никуда. Конкуренция высокая, требования строгие, но если всё сделать грамотно — проект окупится быстро.

Бизнес-план лазерной эпиляции
Без бизнес-плана — это не бизнес. Здесь вы прописываете:
— сколько вложите;
— когда планируете выйти в плюс;
— что нужно купить;
— сколько клиентов нужно в месяц, чтобы не работать в минус.

По факту бизнес-план — это ваша карта. Он покажет, сколько стоит открыть кабинет лазерной эпиляции, когда начнёт приносить деньги и какие расходы вас ждут.

Ключевые цифры:
— Стартовые вложения: от 1,5 до 4 млн ₽
— Операционные расходы в месяц: 200–400 тыс ₽
— Окупаемость: 4–6 месяцев

ВЫБОР ПОМЕЩЕНИЯ ДЛЯ СТУДИИ ЛАЗЕРНОЙ ЭПИЛЯЦИИ

Требований всего два:

нельзя использовать для работы подвальное помещение;
на этаже обязательно должна находиться мокрая точка.

Помещение должно быть просторным, удобным и чистым, прямоугольной формы с возможностью разделения на клиентскую и рабочую зоны. Лучше всего выбрать офис в бизнес-центре в хорошей локации. Оптимальная площадь — от 18 кв м

Важно: если вы будете работать с медицинской лицензией и оказывать другие косметологические услуги, то требования будут более жесткие. Это нужно изучить заранее, чтобы не разориться на штрафах.

Не стоит экономить на ремонте, сделайте хороший косметический ремонт, без ярких и кричащих цветов. Посещение кабинета эпиляции должно дарить чувство спокойствия

ВЫБОР ОБОРУДОВАНИЯ И ЛАЗЕРА

4 критерия, на которые нужно обратить внимание при покупке:

цена
мощность
страна производитель
наличие документов

Высокое качество оборудования напрямую влияет на прибыль студии. Чем лучше эффект от процедуры, тем дольше жизненный цикл клиента (он делает у вас эпиляцию нескольких зон) и тем активнее вас рекомендуют друзьям.

Проверяйте у поставщиков все документы перед покупкой, заключайте официальный договор. Не гонитесь за дешевизной, иначе можете получить проблемы, которые вылезут в процессе эксплуатации.

Подробнее о выборе лазера в наших студиях рассказываем тут

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

Мастер — лицо бренда и главная точка контакта потребителя с вашей компанией, поэтому к найму нужно подойти ответственно.

В начале будет достаточно двух сотрудников со сменным графиком: они же будут выполнять и функции администраторов. Идеально, если у кандидатов будет медицинское образование, а также плюсом будет опыт работы в шугаринге. Не игнорируйте и собственные ощущения от общения, обращайте внимание на его навык коммуникации, обучаемость и замотивированность.

Лидеры рынка вкладывают в построение команды не меньше денег и сил, чем в рекламу. Проводят регулярные мастер-классы, обучения и экзамены для подтверждения квалификации — берите такой подход на вооружение.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ УСЛУГ

Сейчас клиент выбирает студию не по стоимости, а по результату, сервису, лояльности и даже дизайну помещения — держите это в голове при формировании цен. Управлять прайсом помогут скидки и акции, а высокая маржинальность позволяет подстраиваться под текущую ситуацию на рынке и зарабатывать.

МАРКЕТИНГ САЛОНА И ОТКРЫТИЕ

Важный этап в запуске — день открытия.

Постарайтесь максимально эффективно проработать все каналы привлечения и коммуникации с целевой аудиторией, до момента открытия салона, чтобы в день запуска продать максимальное количество абонементов. Такой подход позволит вам набрать базу постоянных клиентов и работать в полную мощность в течении первых месяцев после открытия

Самые эффективные способы привлечения клиентов — это соцсети и интернет-реклама. Например, грамотно настроенный таргет способен приводить в студию 5−7 клиентов в день.

Все должно работать в комплексе:

оформленные соцсети;
удобный и стильный сайт;
таргетированная и контекстная реклама;
партнерство и коллаборации;
акции и конкурсы.

АВТОМАТИЗАЦИЯ И КОНТРОЛЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ

Как не забывать про коммуникацию с каждым клиентом? Вести CRM-систему, а в идеале две: amoCRM и YCLIENTS.

AmoCRM — это фиксация заявок и задач, а YCLIENTS — контроль за оборотами средств, записями, отзывами и заполняемостью студии.

КАК ОТКРЫТЬСЯ И ТОЧНО НЕ ПРОГОРЕТЬ

Лазерная эпиляция — это модно, прибыльно и интересно. Но непросто. Даже если вы бизнесмен со стажем, открыть студию, не имея опыта именно в этой сфере, будет проблематично.

Выход — это франшиза. Отличный вариант для тех, у кого нет времени набивать шишки на собственном опыте. Франшиза Laser Love — это как коробка с подарком: ее нужно просто открыть и наслаждаться тем, что получишь. Просто запускаешь бизнес, который сразу же начнет работать на тебя.

Бизнес на лазерной эпиляции — это про стабильный спрос, высокую маржинальность и быструю окупаемость. Но работает это только при одном условии: если вы делаете акцент не на ценнике, а на сервисе и результате.

Что важно:

вложиться в качественное оборудование
собрать сильную команду с медицинским образованием
обеспечить удобный, понятный клиентский сервис
выстроить грамотный маркетинг и работать с лояльностью

Сегодня люди выбирают студии не только по цене — ценится атмосфера, внимание к деталям и реальный эффект после процедуры.
Если хотите зайти в этот рынок быстро и без ошибок — есть проверенное решение

Присоединяйтесь к сети LaserLove — более 230 студий с прибылью от 1 млн в месяц. Франшиза включает всё: от подбора локации до лицензий, маркетинга и обучения персонала.