Top.Mail.Ru

Как найти деньги на запуск бизнеса: топ-советов о поиске инвесторов от основателя франшизы Laser Love

07 АВГ, 2023
Антонина Дремова
редактор 20×80, автор статей
5 мин
1000
Меня зовут Александр Долгов. Сегодня я — владелец самой крупной сети студий лазерной эпиляции в России — Laser Love.

Но. Еще 5 лет назад я запустил свою первую франшизную компанию, занимая деньги. Это типичная история: многие не имеют своих средств на открытие бизнеса. Помогают инвесторы. В этой статье я расскажу, как работает этот формат: где искать инвесторов, как вести переговоры, чтобы человек дал тебе деньги и почему займ — это лучше, чем банк.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ МОЖНО СТАТЬИ И БЕЗ НАЛИЧИЯ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
Лишь у одной трети людей, которые покупают нашу франшизу, достаточное количество денег, чтобы эту франшизу запустить. Они принимают решение о покупке и ищут инвестиции на открытие. Отсюда важный тезис, самый важный: предпринимателем можно стать и без наличия собственных средств.

Для человека без опыта в бизнесе инвестиции кажутся темным лесом: «А как можно открыться, если у меня нет денег?» Так выстраивается одношаговое мышление: на открытие нужны деньги, если их нет, я не откроюсь.

Кажется, что для запуска бизнеса обязательно нужны накопления. Но появиться, по статистике, они могут только в следующих случаях:

  1. Прошлые накопления. Но это маловероятный сценарий, потому что на бизнес копить не принято, да и непонятно, какая сумма нужна. Люди копят, ставя цель. Но обычно это более понятные вещи: отпуск, машина, квартира, либо копят какую-то сумму на черный день, но ею не принято пользоваться. Следовательно, вариативность минимальна.
  2. Деньги достаются случайно, путем каких-то стечений обстоятельств: продажа имущества, которое не планировалось продавать, досталась какая-то внеплановая премия на работе. В общем, что-то произошло, и ты заработал больше, чем ожидал.
  3. Вариант третий — это запланированная продажа чего-то. Ты понимаешь, что какой-то свой актив, накопленный в прошлом, ты переместишь в деньги — квартира, машина и т. д.
Но все эти варианты актуальны для человека, который не занимается бизнесом. Где берёт деньги предприниматель:


  1. клиенты — ты получаешь прибыль и ее инвестируешь. Но это не всегда самый хороший сценарий.
  2. инвестор — это катализатор быстрого роста. Бизнесы, которые круто растут, почти всегда растут с помощью инвесторов.
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ГОТОВЫ ВКЛАДЫВАТЬ СРЕДСТВА В ЧУЖОЙ ПРОЕКТ
Есть те, кто пока не готов идти в бизнес, но у человека есть какие-то премии, накопления, и он пытается найти какую-то доходность для себя.

Биткоин сильно волатилен, если ты не эксперт, то зарабатывать довольно сложно. Рынок акций - это риск, что угодно может произойти, компании принимают решение о выплате и невыплате дивидендов.

Доходность в бизнесе, в среднем, составляет от 50 до 100% годовых. Если говорить про вклады в банк, там гарантировано 5% - 15% годовых. Чаще всего 5%. Супер рисково, когда банк предлагает вложиться под 30% годовых.

А здесь (то есть в инвестировании в бизнес) от 50-100% можешь заработать на капитал. Это очень круто!
КАК СТРОИТЬ РАБОТУ С ИНВЕСТИЦИЯМИ
Есть несколько вариантов займа:

1. Займ у частного лица

Даёт деньги под фиксированный %, но можно договориться о более гибких условиях, чем с банком. Например, сначала — выплата только %, позже — выплата основного долга (допустим, когда будет стабильная прибыль).

2. Конвертируемый займ

Займ может сконвертироваться в долю в бизнесе. Инвестор напрямую заинтересован в вашей прибыли, стремится защитить свои инвестиции, может привлечь больше денег для дальнейшего масштабирования.

  • Так я привлекал свои первые инвестиции: взял в долг 1 200 000, возвращал их с прибыли, после — выплачивал 10% от чистой прибыли. В дальнейшем эти 10% я выкупил.
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА
  1. В вашей телефонной книге. Вопрос только в готовности сделать звонок.
  2. Авито, каталоги франшиз — размещаете объявление о том, что требуется инвестор.
  3. Мероприятия, бизнес-завтраки, форумы — личное знакомство.
ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ О ПОИСКЕ ИНВЕСТОРА — 5 ВАЖНЫХ МЫСЛЕЙ:
  1. Это воронка. Не получится привлечь деньги за одни переговоры. Нужно быть готовым, что придется провести 10−20−100 диалогов. Держите эту мысль в голове, чтобы не сломаться.
  2. Помните, что у многих инвесторов главная задача — это не заработать много, а не потерять деньги.
  3. Возможно, у одного человека ты не найдешь всей необходимой суммы, порой нужно найти пул из пяти инвесторов.
  4. Деньги дают не бизнес-модели, не презентации. Деньги дают человеку. Поэтому очень важен переговорный навык.
  5. Важный фактор — уверенность в результате. И для этого франшиза подходит идеально, особенно, франшиза с гарантией. Управляющая компания гарантирует, что вы не потеряете деньги, выйдете на нужный оборот и будете работать в плюс, и с этой гарантией вы приходите к инвестору. Это железная история в переговорах.
Остались вопросы?
Оставьте свои контактные данные. Наш специалист свяжется с вами и подробно расскажет, как открыть клинику в вашем городе.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Какой лазер лучше: выбор Laser Love
Эксперты из Laser Love работают только на современных и технологичных аппаратах. В статье разберем какие преимущества…
Читать
Laser Love 6 лет
Мы провели ежегодный слёт партнёров сети, на котором отметили шестой день рождения компании.
Читать
5 итогов июля в Laser Love
Июль в Laser Love получился очень насыщенным и плодотворным. Делимся главными итогами месяца.
Читать
Политика конфиденциальности
©Laser Love, 2018-2024
Информация, указанная на сайте, не является публичной офертой. Подробную информацию уточняйте у менеджеров.